不懂技术的人怎么在VR领域创业?

刘品杉，一位置身VR大潮的85后年轻创业者，这是她第一次创业，选择了VR这样一个高科技领域。她说VR是技术驱动，但是自己并不懂技术，于是用了2年时间来思考如何让一个不懂技术的人来帮助那些懂技术的人。

2016年9月，经过2年的积累，她找到了适合自己的方向——开发者社区，而VRCORE也正式成立。

公司成立至今虽然不到一年，VRCORE聚集了3000多名开发者，500多家VR创业公司。在去年第一届开发者大赛圆满成功之后，这次她们有了更大的野心。

VR肯定是螺旋上升的，看准趋势不做就是胆量的问题了！

早在2014年，刘品杉就下定决心要创业，只是一直苦于没有找到合适的切入点。在她看来，至今为止，VR一直都是技术驱动，但是对于毫无技术背景的她来说，并没有做硬件或者软件的基因。

但是自从在2014年初次体验过Oculus DK2之后，她就坚信这是下一代媒体的表现形式，会有新的硬件、平台、内容、媒体出现，一切都是全新的，维度也会截然不同，而这些带来的是巨大的机会。

“我错过了互联网创业这一波，因为我年纪不够大，当你意识到机会，还想做点事情的话，你就很难不投身其中。所以14年基本就决定要创业了，那时候我27岁，这几乎是我精力和体力都最好的10年，即使它可能还有下一个10年，但是跟我匹配度最高的是VR。”

从2014年开始关注VR到2016年，这两年间刘品杉一直在思考，在以技术为驱动的VR行业中，做些什么才适合创业。后来她想通了，即使是有技术的人也不是什么都可以做，他们也还是有需要帮助的地方，而这些在这两年的时间里得到了验证，他们也帮助一些团队做了很多工作。

2016年9月，VRCORE正式成立，专注于开发者社区的运营。不到一年的时间里，这个社区聚集了3000多名开发者，500多家VR创业公司。

VRCORE也举办了诸多线下活动，包括去年的VR开发者大赛，以及今天正式启动的第二届开发者大赛。

直到现在，她们保持10人的小团队运作，并且从未融资。

对于VR，刘品杉认为，“往下看10年VR肯定是螺旋上升的，中间肯定有低潮，但是肯定是向上的，如果有幸接触到这个趋势的话，没有道理不做。而做不做就是一个胆量问题了。”

第二届开发者大赛，这次她们要走向全球

正逢54青年节，VRCORE第二届开发者大赛的启动仪式也选在了这一天。

去年VRCORE举办了第一届开发者大赛，300多款产品参赛。对于参赛的开发者，她们订了几项规定：1、开发者必须拥有作品的完全版权；2、不能是参加过其他大赛的作品。

这样的规定是为了鼓励新的团队来开发优秀的作品，而不是把有限的资源放在已经获奖的产品上，因为他们已经有了很多的关注度。

在这个前置条件下，刘品杉发现上一届的获奖团队还是非常受业界认可的，一是获得开发者大赛的作品的团队后续拿奖非常多，另外在业界的合作拓展上，和渠道、硬件收到了很好的效果。

这次的大赛依旧延续了之前的前置条件，不过这次刘品杉有一个更大的野心——将比赛国际化。

中国虽然不乏优秀的游戏作品，但整体在国际上的认可度并不高。“我们希望未来经过社区以及经过比赛认可的作品，持续向外界拓展的时候，能够受到美国、欧洲国际上的认可，扭转中国内容在国际上受认可度不高的问题。”

除了在评委团队中加入国际权威人士之外，刘品杉也正在筹备让一些海外团队加入到比赛中，使其更国际化。而对于获奖的团队，除了曝光支持之外，GDC期间和SVVR期间VRCORE都会设置展位对其免费进行展示。

另外，这一届的奖品也将有所调整。

“去年是奖金，今年希望转换成其他的资源，对于开发者来说更大的问题是变现问题，而变现问题会影响融资，核心诉求是解决现金流问题，我们会要求赞助商把订单作为奖品放在比赛。”

其实这一举措还有着更深的考虑。即便团队获得了10万，甚至100万的奖金，在财务报表上只能作为一次性收入，无法当做线性收入来看待，这对于融资没有太大帮助，因为只是随机事件；但是如果转换成10万或者100万的订单，则会被计算为正向现金流，有线性收入的团队会更容易获得融资。

VR CORE眼中的中国VR开发者现状

接触了那么多的VR开发者，VRCORE也整个团队的现状有了一定的了解。今天的开发者大赛启动仪式上，VRCORE发布了一份开发者报告，记录了国内VR开发者的现状。

报告基于400名开发者展开调查，其中团队决策成员占51．5％，运营／商务占24．8％，程序占11．9％，美术和其他占8％。

数据显示，从VR开发者的年龄层来看主要集中在青年层（别跟我说92年以后都是中年人），45％的人集中在30－40岁，35％的人集中在25－30岁。从业人员的背景多是游戏行业的从业者，其中25％为手游开发者，25％为主机游戏开发者。从业时长超过1年的占比达到55％。

从团队规模来看，60％都是20人以下的小团队。所有团队中，34％未融资，39％在种子／天使轮，A轮及以上的占比27％。

所有的开发团队中，正在进行VR游戏开发的占比最高，达到58％，其中动作、射击类是最热门的两种类型，分别占比28％、23％。

行业应用是目前变现最快的领域，也是团队选择比较多的一个方向，25％的团队正在从事行业应用内容开发。其中教育培训和房地产最多，分别占比35％、24％。

此外，从事影视建模和影视实拍的团队非常少，合计占比13％。

关于这些团队开发的产品进度、开发周期、体验时长以及2017年的开发目标也进行了调查，其中4成团队目前尚无成熟产品，体验市场在20分钟之内的作品占比达到60％。半数以上的团队计划在2017年推出2－5款新作品。

从收入来看，所有的团队中，能够实现收支平衡的团队仅26％，能够获得盈利的团队则更少，仅占比5％，也就是说400个团队中仅20个团队能盈利。

所有团队中，55．7％的团队收入来自商业定制项目，拥有线下和线上渠道收入的团队各占40％以上。9成以上的团队希望获得融资。

综上所述，目前团队面临的最大问题是变现，而真正能够变现的团队只是凤毛麟角。

从开发者社区向发行的自然延伸

为了帮助团队变现，除了比赛之外， VR CORE今年还有一项重大的计划——发行，其实早在去年她们就已经拿到了Playstation的发行资质，今年将成立专门的发行团队。

发行的最大目的是帮助团队变现、全球化，将比赛国际化也是出于这个原因。

而在发行策略上，刘品杉称目前是定制发行，根据内容实际情况定制单独的发行策略，同时也在探索其他的发行形式，可能不会完全尊遵循传统发行商的逻辑。对于这一块的具体做法，刘品杉并未透露过多，在她看来，相比做之前的“纸上谈兵”，更倾向于拿实际成绩说话，也在探索新的发行形式。

不过对于今年VR的形势，她非常看好。“我们的数据显示今年年底PC设备会出现量变产生质变的时间拐点，这个量可以支持1－2款现象级的产品出现，游戏团队可以靠内容变现。团队大范围变现是不现实的，不仅仅是VR，所有行业都遵循二八原则，20％是赚钱的，大多数的团队是没有办法靠这个变现的，最好的团队是绝对有机会的。”

至于哪个平台会更容易变现，刘品杉认为，很长一段时间内还是靠PC端来变现，PS VR是很重要的平台。而移动端离变现比较远，虽然其会在短时间内达到很高的量，但是一开始用户是没有付费意愿的，下载量、播放量、装机量可能很高，但是付费在移动端还是需要一段时间。

结语

采访最后，笔者问了这样一句话。

“你觉得自己是一个怎样的人？”

“特别实诚的人。”刘品杉不假思索地回答道。“因为比较实在，注重实力，所以行事风格比较sharp，脾气也谈不上好，不是那么给人面子。”

“现在看人缘还行，未来不排除出现问题，因为就我这脾气得罪人简直太容易了。”

就是这样一个性格直爽的85后妹子，带领着一支精英团队在VR中闯出了一片天。相比笔者，或许跟她长期接触的开发者们对她会有更深的了解。在你的印象中，她是一个怎样的人呢？用留言来告诉她吧。

VR领域创业

电影：www.sanwz.com